Los recorridos virtuales en bienes raíces han conseguido no solo acortar distancias, sino agilizar el cierre de una venta, en donde el tiempo y el espacio no sean un obstáculo para seguir creciendo como inversionista de bienes raíces.
Como agente inmobiliario, probablemente esté al tanto del aumento de la demanda de más propiedades, pero lo que es más importante, de la enorme competencia entre los agentes inmobiliarios. Hoy en día, hay innumerables agentes inmobiliarios que operan en la misma zona, y la venta de propiedades es cada vez más difícil.
Probablemente obtendrá una ventaja adicional si tiene su propio sitio web de listado de propiedades, pero muchos agentes inmobiliarios en su área también tienen uno.
Entonces, ¿por qué alguien comprará una casa a través de usted? Seguramente, su reputación no es la única razón por la que un cliente buscará su ayuda.
Entonces, ¿qué puedes hacer para sobresalir?La respuesta es un “recorrido virtual”. 🥸🥸🥸
Con los recorridos virtuales, puede mostrar fácilmente las propiedades inmobiliarias de una manera realista y captar la atención de los compradores potenciales en un instante.
Como agente inmobiliario, obtendrá muchas otras ventajas, como tasas de cierre más altas, menos preguntas innecesarias sobre la propiedad y muchas más.
En este artículo, aprenderá cinco beneficios importantes de los recorridos virtuales en la industria de bienes raíces para ayudarlo a hacer crecer su negocio.
¿Qué es un Tour Virtual de una Propiedad Inmobiliaria?
Un recorrido virtual es un entorno de Realidad Virtual (VR) donde sus clientes pueden tener una experiencia real de su propiedad, desde cualquier parte del mundo.
Esto significa que a través de un recorrido virtual, podrá permitir que sus clientes potenciales visiten una propiedad y experimenten los alrededores mientras se sientan cómodamente en casa.
Normalmente, es difícil cerrar una venta sin una visita en vivo, e incluso con un recorrido virtual, aún se requerirá una visita en vivo. Pero la diferencia es que, después de realizar un recorrido virtual, el comprador ya habrá tomado una decisión parcial sobre la casa y solo querrá visitarla para obtener una confirmación final antes de negociar el precio.
Aparte de eso, si investiga un poco, verá que las personas hoy en día buscan formas más fáciles de interactuar y un recorrido virtual le permite crear tales compromisos con bastante facilidad.
Veamos los increíbles beneficios de usar recorridos virtuales en la industria de bienes raíces que le permitirán mantenerse por delante de la competencia.
Beneficios de usar recorridos virtuales en el negocio inmobiliario
Veamos los beneficios que puede obtener si utiliza recorridos virtuales en sitios web inmobiliarios:
1. La mejor manera de obtener un compromiso instantáneo de compradores potenciales
Según Barbara Corcoran , fundadora de The Corcoran Group, NY:
Los compradores deciden en los primeros ocho segundos de ver una casa si están interesados en comprarla.
El uso de imágenes normales no puede despertar tal interés. Incluso si incluye muchas imágenes de alta calidad, un comprador no estará convencido ni en un 50% sin una visita.
Un recorrido virtual puede cambiar eso. De hecho, tiene la capacidad de enganchar al visitante de inmediato y mantenerlo explorando durante los próximos 2 a 5 minutos.
Además, para cualquier propiedad residencial o comercial que promocione en su sitio, puede presentarla de una manera más atractiva y explorable a través de un recorrido virtual.
Un recorrido virtual adecuado resaltará todas las habitaciones y espacios de la casa.
Los visitantes podrán navegar por su cuenta y moverse de una habitación a otra, recorrer todas las plantas y comprobar cada detalle de la casa.
Además, podrás incluir puntos de información donde una persona puede hacer clic para obtener detalles.
Esto significa que puede informar al espectador de cualquier cosa exclusiva con respecto a las características o áreas de la casa.
Por ejemplo, podría agregar detalles sobre la historia de la casa y su piso, decoración de paredes, etc.
Esta puede ser una excelente manera de resaltar la propiedad y hacer que se destaque entre su listado en otros sitios.
2. Haga que sus esfuerzos valgan la pena y aumente la tasa de cierre
Hasta ahora, su sitio web era como cualquier otro sitio web de bienes raíces, y realizó el mismo trabajo duro que cualquier otro agente inmobiliario.
Probablemente reciba llamadas regulares de personas para saber más sobre ciertas propiedades y programar citas para visitarlas.
Ahora, aunque esto es algo bueno, estás ignorando un punto valioso. Las personas que llaman pueden no ser el cliente ideal que está buscando.
Dejame explicar.
Las personas que te llaman probablemente estén interesadas. Pero tenga en cuenta que no tienen una idea realista de la estructura de la propiedad. Solo están levemente interesados en función de las imágenes que proporcionó.
Existe la posibilidad de que después de la visita, el prospecto no encuentre la propiedad adecuada o atractiva.
Pero aún estará invirtiendo su valioso tiempo en dar el recorrido y tratar de hacer un lanzamiento.
Por lo tanto, hay muchos casos en los que las personas rechazan su oferta porque la casa no les parecía lo que querían.
Con recorridos virtuales en su sitio, los clientes que lo contactan ya tienen una gran idea sobre la propiedad y conocen muy bien cómo está organizada y estructurada.
En este caso, si un cliente quiere una visita, probablemente esté satisfecho con cómo le quedó la propiedad a través del recorrido virtual.
Lo más probable es que después de la visita, si la casa coincide con lo que vieron en el recorrido, entonces probablemente tomen una decisión o inicien negociaciones de inmediato.
Como resultado, no tendrá que desperdiciar horas dando recorridos de propiedades a personas ligeramente interesadas y tratando de convencerlos de que compren.
En su mayoría, responderá llamadas de compradores potenciales con una mayor intención de comprar.
Para ayudar a esos compradores potenciales a encontrar la propiedad y hacer una visita de la vida real, debe incluir un mapa en algún lugar dentro de la lista. La forma más fácil de hacerlo es usando el complemento Google Maps Widget .
Este complemento le permite incluir un mapa en un sitio en minutos.
La cantidad de mapas que desea incluir es ilimitada, al igual que la cantidad de pines que puede colocar en un mapa.
Todos los mapas son compatibles con dispositivos móviles, lo cual es excelente si esos compradores potenciales prefieren usar sus teléfonos en lugar de las PC. También son personalizables, por lo que encajarán perfectamente en el diseño de su sitio web.
Además, puede usar la vista de la calle y las direcciones, lo que significa que ningún comprador potencial se perderá mientras encuentra la propiedad.
3. Los recorridos virtuales son rentables y fáciles de crear
La mayoría de la gente cree que los recorridos virtuales cuestan mucho dinero y requieren más tiempo y esfuerzo para crearlos. Es por eso que la mayoría de los agentes inmobiliarios que conocen las ventajas de los recorridos virtuales no los utilizan activamente.
Sin embargo, si posee un sitio de WordPress, entonces es un caso completamente diferente.
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No necesita contratar una costosa casa de producción o equipos de cámara.
Por lo tanto, crear un recorrido virtual no requiere toneladas de dinero ni necesita expertos para crearlo. Y, si tiene las imágenes 360 listas, es solo cuestión de unos pocos clics para convertirlas en un recorrido virtual significativo y atractivo.
4. La gente lo encontrará más confiable
A través de recorridos virtuales, los compradores no necesitarán visitar varias propiedades antes de encontrar una adecuada.
Simplemente pueden explorar las casas haciendo recorridos virtuales.
Los compradores solo decidirán visitar lugares que sientan que están debidamente construidos y organizados de acuerdo con sus requisitos.
En los sitios web de bienes raíces, los agentes inmobiliarios suelen proporcionar varias fotografías de la casa. Pero no es suficiente crear una imagen visual de cómo se ve realmente la casa.
Si incluye recorridos virtuales, los compradores desarrollarán un interés genuino en las propiedades. Sentirán que realmente están haciendo un recorrido por la propiedad y podrán darse cuenta si esto es lo que están buscando.
Por lo tanto, las personas encontrarán sus listados más confiables que otros.
5. Atrae a más clientes para usar tu sitio web
Los recorridos virtuales son todavía muy nuevos para muchos agentes inmobiliarios renunciados. Ahí es donde obtienes la ventaja.
Si incluye visitas virtuales para todas las propiedades en su sitio, puede captar fácilmente la atención de los compradores.
A las personas les resultará más fácil elegir propiedades de su sitio web que buscar en otros sitios de listados con imágenes planas.
La idea de experimentar la propiedad de forma remota definitivamente atraerá a más personas a usar su sitio web cuando busquen propiedades, en lugar de otros agentes inmobiliarios.
**Puede obtener aún más resultados compartiendo sus recorridos virtuales en grupos y páginas de redes sociales.
Como puede ver, agregar recorridos virtuales a su estrategia le permitirá obtener más negocios a largo plazo.
Una de las mejores cosas que nos ha traído la tecnología, es precisamente el acortar distancias que parecían imposibles de transgredir.
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